INNOCENT DRINKS的故事

話說在阿比有一個我非常愛喝的SMOOTHIE品牌叫做INNOCENT，他其實是個英國牌而且很多MBA都會討論INNOCENT的案例。

我喜歡喝這牌SMOOTHIE的原因除了包裝和LOGO可愛外（官網也超可愛！），還有一點就是雖然我不曉得它到底是不是100%純果汁，但至少他喝起來偏酸很合我的口味，其中我最愛的口味是strawberry & banana以及kiwi, apple&lime，最近想嘗試mango & passionfruit。

以上圖片來源皆為innocent drinks官網

雖然INNOCENT的訂價比其他果汁與SMOOTHIE產品貴一些，但是我都利用DELHAIZE有PROMO時屯貨，直接買VALUE PACK回來慢慢喝。

其實看它的注解寫說2 of your 5-a-day就可以知道INNOCENT是打著healthy living來的果汁品牌，而它的創業背景非常有趣。

1998年的時候三個畢業於有點忘記是牛津還劍橋的三個已經在工作的學生，因為工作繁忙，他們平常喝的外面賣的SMOOTHIE又有點難喝（其中有一種是現在台灣星巴克有在賣貴桑桑的那牌：美國的ODWELLA），因此開始想要自己推出完全不加糖不加水不加濃縮果汁但價格又還負擔的起的果汁品牌。

這三個人原本分別任職於MCKINSEY和BAIN顧問公司，老實說如果創業失敗這成本可不小。因此他們在某個英國的爵士音樂節中擺攤進行飲料試喝，攤子上寫說：「你們覺得我們應該辭職去賣果汁嘛？」沒想到投票YES的人幾乎壓倒性勝利，於是他們也沒多想這是不是一種看好戲的心態就離職開始創業了！

但初期在決定果汁製作要不要外包、要推到哪些通路、如何在純天然與維護毛利上找到平衡有不少兩難，但由於CASE STUDY這種東西齁當然是不會告訴你他們的決定啦所以我也不曉得後來他們怎麼取決的，總之就是成功了！（但可以確定的是他們有捨棄一些LOW END RETAIL因為至少在阿比的低價超市就買不到INNOCENT）

同樣CASE STUDY的紙上沒說的還有他們在行銷上也有點厲害，除了有一些網站的小遊戲外，還有Big Knit毛線瓶蓋的CSR campaign，這些毛線帽是老人編織的，利潤就回饋給社福團體，同時他們也有贊助honeybee的保育，這部份哈跟打死也有做，基本上我覺得所有生意仰賴水果收成的公司都應該要涉入一下啊！沒有honeybee人類是要吃甚麼蜂蜜！

2008年時可口可樂買下INNOCENT約58%的股權，因為金融海嘯影響了消費者的支出能力，INNOCENT當時也受到波及，從1998年創業以來所有的累積盈餘都被吃光光而且還倒貼，三個創業夥伴又回到一開頭的顧裡子還是顧面子的死胡同上。

雖然說這個以愛地球愛社會為出發點的公司被可口可樂買下後目前是還沒有太大的改變，但畢竟可口可樂已經有MINUTE MAID（美粒果）這個喝起來不是過甜就是太假的果汁品牌，希望之後INNOCENT不要沉淪...